Сколько стоит лендинг: смета по этапам и что влияет на цену
Предложения на разработку лендинга различаются в десять раз: от 15 000 до 150 000 ₽ за внешне одинаковую одностраничную страницу. Разница не в жадности, а в том, что в эти суммы входят разные наборы работ.
Разберём смету по этапам, чтобы вы могли сравнивать предложения по составу, а не по итоговой цифре.
Из чего складывается цена
| Этап | Что происходит | Доля бюджета |
|---|---|---|
| Маркетинговый анализ | ниша, аудитория, конкуренты, оффер | 15 % |
| Прототип | структура блоков и логика повествования | 15 % |
| Дизайн | макеты десктопа и мобильной версии | 25 % |
| Вёрстка | адаптив, скорость, кроссбраузерность | 25 % |
| Интеграции | CRM, аналитика, телефония, оплата | 15 % |
| Тестирование и запуск | проверка форм, целей, устройств | 5 % |
Тексты в этой таблице отдельной строкой не выделены намеренно: они пишутся на этапе прототипа и составляют бо́льшую часть его трудоёмкости. Именно поэтому прототип нельзя пропустить — без него дизайнер рисует красивую страницу вокруг пустоты.
Что меняет цену сильнее всего
Количество экранов. Одностраничник на пять блоков и на пятнадцать — разная работа на всех этапах. Больше блоков — больше текстов, макетов, вёрстки.
Уникальность дизайна. Сборка на готовом шаблоне дешевле индивидуального макета в два-три раза. Шаблон уместен, когда нужно быстро проверить гипотезу; для основного направления бизнеса он обычно выглядит так же, как у конкурентов.
Глубина интеграций. Форма, отправляющая письмо на почту, — это полчаса работы. Форма, которая передаёт заявку в CRM вместе с меткой источника, назначает задачу менеджеру и пишет в мессенджер, — это день.
Платформа. Сборка на конструкторе быстрее и дешевле, но упирается в потолок по скорости. Собственная вёрстка даёт полный контроль и лучшие показатели загрузки, но стоит дороже.
Наполнение. Если у вас есть фотографии работ, отзывы и цифры по проектам — это экономия. Если всё нужно собирать с нуля, добавляется работа.
Что входит у нас
Лендинг стоит от 40 000 ₽ и делается за неделю. В базовый комплект входит:
- Маркетинговый анализ: ниша, целевая аудитория, конкуренты, формулировка оффера
- Прототип на 5–8 экранов по структуре AIDA: проблема, решение, доказательства, призыв
- Уникальный дизайн под ваш фирменный стиль, а не шаблон с маркетплейса
- Адаптивная вёрстка mobile-first, корректная от 320 до 2560 пикселей
- Оптимизация скорости до PageSpeed 90+
- Интеграция с CRM: amoCRM, Битрикс24 или другая — заявки сразу в воронку
- Разметка целей в Метрике до запуска рекламы
Отдельно оговорим: гарантия работоспособности полгода и месяц контентных правок в стоимости.
Почему дешевле 15 000 ₽ не бывает
Простая арифметика. Работа над лендингом занимает 30–50 часов: анализ, тексты, макеты, вёрстка, интеграции, тесты. Даже по нижней границе рынка это не укладывается в пятнадцать тысяч.
Что стоит за очень низкой ценой:
- Шаблон с маркетплейса, где поменяли логотип и три фразы
- Тексты, написанные за час без изучения ниши
- Отсутствие мобильной версии или её формальное наличие
- Форма, отправляющая письмо на почту, без интеграций и целей
- Ноль сопровождения после сдачи
Такой лендинг можно использовать для быстрой проверки гипотезы. Пускать на него платный трафик — способ потерять деньги дважды: на разработке и на рекламе.
Сколько это в контексте рекламного бюджета
Полезное сравнение, которое расставляет приоритеты. Средний месячный бюджет на Яндекс.Директ — 50 000–150 000 ₽. Лендинг стоит 40 000 ₽ разово.
То есть посадочная обходится дешевле одного месяца рекламы, а работает на все последующие. При переходе конверсии с 1 % до 8 % стоимость заявки падает восьмикратно — и падает навсегда, а не на один месяц.
Отсюда правило: если денег хватает либо на рекламу, либо на страницу, сначала страница.
Что не входит в стоимость разработки
Чтобы не было расхождений в ожиданиях:
- Домен и хостинг — оплачиваются отдельно, обычно несколько тысяч в год
- Профессиональная фотосъёмка — если нужны свои фото, а не стоковые
- Рекламный бюджет — уходит площадке напрямую
- Ведение рекламы — отдельная услуга от 70 000 ₽/мес
- Развитие после запуска — правки по итогам A/B-тестов идут по часовой ставке или абонементом от 15 000 ₽/мес
Что спросить у подрядчика до подписания
- Входят ли тексты в стоимость или их пишете вы
- Делается ли прототип отдельным этапом с согласованием
- Сколько правок включено и что считается правкой
- Какая платформа и можно ли будет дорабатывать самостоятельно
- Настраиваются ли цели в аналитике и интеграция с CRM
- Кому принадлежат исходники и доступы после сдачи
- Какая гарантия и что она покрывает
Последний пункт важнее, чем кажется: страница может сломаться при обновлении браузера или сервиса, и в этот момент выяснится, отвечает ли за неё кто-нибудь.
Прикинуть бюджет под ваш проект можно в калькуляторе, а посмотреть, что получается на выходе, — в кейсах.
Ключевые выводы
- Смета делится на шесть этапов, дизайн и вёрстка занимают половину бюджета.
- Тексты пишутся на этапе прототипа — без него дизайнер рисует вокруг пустоты.
- Работа занимает 30-50 часов, поэтому цена ниже 15 000 руб означает шаблон без анализа и интеграций.
- Лендинг за 40 000 руб дешевле месячного рекламного бюджета, но работает на все последующие месяцы.
- Домен, хостинг, фотосъёмка, рекламный бюджет и ведение рекламы в стоимость разработки не входят.
Частые вопросы
Основатель и CEO Data Metrics. В маркетинге более 10 лет. Прошёл путь от таргетолога до руководителя агентства — через него прошло более 50 компаний из медицины, e-commerce, B2B и образования. Основная экспертиза: performance-маркетинг в Яндекс.Директе и ВКонтакте, выстраивание отделов маркетинга с нуля, сквозная аналитика и управление рекламными бюджетами от 500 000 ₽/мес. Специализируется на медицинском маркетинге: стоматологии, многопрофильные клиники, частные медцентры. Спикер отраслевых конференций по маркетингу в медицине и e-commerce. Лично руководит стратегическими запусками для топ-клиентов агентства.
