Сколько стоит ведение Яндекс.Директа и за что платят агентству
Вопрос «сколько стоит реклама в Яндекс.Директе» почти всегда получает разные ответы, и все они правдивые. Одни называют 30 тысяч, другие 200, третьи говорят «от 500». Дело не в том, что кто-то завышает: в этой услуге два разных счёта, и собеседники обычно говорят про разные.
Разберём оба, чтобы вы могли сравнивать предложения между собой, а не гадать, почему у одного подрядчика цифра втрое выше.
Два счёта, которые нельзя складывать
| Рекламный бюджет | Работа агентства | |
|---|---|---|
| Кому уходит | Яндексу напрямую | подрядчику |
| За что | показы и клики | настройка и ведение |
| Кто контролирует | вы, из своего кабинета | по договору |
| Можно ли снизить | да, но упадут заявки | только сменив подрядчика |
| Сколько | от 50 000 ₽/мес | от 70 000 ₽/мес |
Первый счёт — деньги, которые списывает Яндекс за клики. Они не проходят через агентство: кабинет регистрируется на вас, пополняете вы, расход виден вам в реальном времени. Второй — оплата человеческой работы: сбора семантики, написания объявлений, ежедневных корректировок ставок, аналитики.
Путаница возникает, когда подрядчик называет одну сумму «под ключ» и не разделяет их. Спрашивайте прямо: сколько из этого уйдёт Яндексу, а сколько останется у вас.
Сколько нужно на бюджет
Ниже определённого порога реклама не работает не потому, что мало показов, а потому что алгоритму не хватает данных для обучения. Он тратит первые недели на разведку, и если денег хватило только на разведку — заявок не будет.
| Канал | Минимум | Комфортно |
|---|---|---|
| Яндекс.Директ | 50 000 ₽/мес | 100 000–150 000 ₽/мес |
| VK Реклама | 30 000 ₽/мес | 50 000–80 000 ₽/мес |
На минимуме кампания живёт, но выводы по ней делать рано: статистики мало, и любое решение — угадывание. На комфортном бюджете уже видно, какие запросы приносят заявки, а какие только расходуют деньги.
Три модели оплаты работы
На рынке встречаются три схемы, и у каждой свой конфликт интересов.
Процент от бюджета — обычно 10–20 %. Просто считается, но подрядчик заинтересован увеличивать ваш бюджет: чем больше вы тратите, тем больше он получает. Работает честно только при жёстком KPI по стоимости заявки.
Фиксированная сумма в месяц — цена не зависит от того, сколько вы вложили в рекламу. Подрядчику всё равно, растёт бюджет или падает, поэтому решения принимаются по эффективности. Минус — на очень больших бюджетах фикс может оказаться дороже процента.
Оплата за заявку — звучит идеально, но на практике подрядчик начинает гнать дешёвые нецелевые обращения, чтобы набрать количество. Работает только там, где заявка легко проверяется на качество.
Мы работаем по фиксированной ставке — ведение рекламы от 70 000 ₽ в месяц, независимо от размера бюджета. Причина простая: при проценте у нас был бы повод советовать вам тратить больше, а мы хотим, чтобы совет «снизить бюджет и переложить деньги в другой канал» звучал так же легко, как обратный.
Из чего складывается сумма
Ведение рекламы — это часы специалиста, и объём зависит от размера проекта.
| Бюджет проекта | Часов в неделю |
|---|---|
| до 100 000 ₽/мес | 8–12 |
| 200 000–500 000 ₽/мес | 15–25 |
| от 500 000 ₽/мес | выделенный специалист, 30+ |
У нас на менеджера приходится не больше пяти проектов одновременно — это позволяет держать погружение, а не просто отсматривать отчёты раз в неделю.
Что входит в ведение за месяц
Список работ, который стоит требовать от любого подрядчика:
- Сбор и расширение семантики, чистка минус-слов по поисковым запросам
- Корректировка ставок и перераспределение бюджета между кампаниями
- Написание и тестирование новых объявлений, отключение выгоревших
- Работа с аудиториями: ретаргетинг, look-alike, корректировки по гео и времени
- Проверка целей в Метрике и соответствия объявлений посадочным страницам
- Ежемесячный отчёт с расходом, количеством заявок и стоимостью каждой
Отдельно — работы на старте, до первого показа: сбор ядра, разметка целей, проверка посадочных. Их обычно оплачивают как первый месяц ведения, а не отдельным счётом.
Почему предложения различаются втрое
Три причины, и только одна из них про жадность.
Разный объём работ. У одного подрядчика в услугу входит еженедельная работа с семантикой, у другого — запуск и отчёт раз в месяц. Формально оба «ведут Директ».
Разный уровень исполнителя. Джуниор за 25 000 ₽ и специалист с пятилетним опытом стоят по-разному, и разница видна не в первый месяц, а на третий, когда нужно вытаскивать кампанию из просевшей конверсии.
Разная модель. Процент от бюджета на 500 000 ₽ и фикс 70 000 ₽ — это 50–100 тысяч против 70. При маленьком бюджете дешевле процент, при большом — фикс.
Что должно быть в договоре
За эти деньги вы вправе требовать конкретных вещей, и их отсутствие — повод насторожиться.
Кабинеты оформлены на вас. Рекламные аккаунты Яндекс.Директа и VK регистрируются на ваше юрлицо, агентство получает только доступ. После расторжения договора доступ убирается, а вся история кампаний, семантика и креативы остаются у вас. Если подрядчик держит кабинет на себе — вы не сможете уйти, не потеряв всё накопленное.
Плановые KPI зафиксированы письменно. Гарантию точного числа лидов в конкурентной нише честно не даёт никто. Но плановые показатели по стоимости заявки, ежемесячный отчёт и обязательство переработать стратегию за счёт подрядчика, если план не выполнен, — это нормальные условия, а не одолжение.
Закрывающие документы каждый месяц. Работаем по любой схеме: ООО с НДС, ИП без НДС, договор с самозанятым. Рекламный бюджет при этом можно пополнять прямо со своего расчётного счёта в кабинет Яндекса, минуя агентство.
Красные флаги в ценообразовании
- Гарантия позиций или конкретного числа заявок. Никто не управляет аукционом Яндекса; такое обещание означает либо непонимание, либо расчёт на то, что вы не проверите.
- Одна сумма без разделения на бюджет и работу. Вы не сможете понять, сколько реально уходит на клики.
- Отказ показывать кабинет. В рабочих отношениях доступ к своему же кабинету запрашивать не приходится.
- Цена сильно ниже рынка. За 15–20 тысяч в месяц кампанию можно только запустить и забыть — на ведение этих денег физически не хватает.
- Отчёт словами вместо цифр. «Всё хорошо, работаем» — это не отчёт. Отчёт содержит расход, количество заявок и стоимость каждой.
Как понять, что вы переплачиваете
Посчитайте стоимость заявки и сравните с маржой. Если реклама приносит заявки по 3 000 ₽, а средняя сделка даёт 30 000 ₽ маржи при конверсии в продажу 20 %, то каждая заявка приносит 6 000 ₽ — реклама окупается вдвое. Если цифры сошлись в минус, проблема может быть не в цене подрядчика, а в посадочной странице или в обработке заявок.
Именно поэтому мы всегда смотрим не только на кабинет: если лендинг конвертирует 1 % вместо 8 %, снижение стоимости клика ничего не изменит. Как это устроено на практике, видно в кейсе, где узкое место оказалось не в рекламе, а на этапе колл-центра.
Что мы делаем перед тем, как назвать цену
Смотрим нишу, конкурентов в аукционе и текущие кампании, если они есть. По итогам говорим, какой бюджет нужен для вашего числа заявок и окупится ли реклама вообще — иногда честный ответ «в вашей нише при этой марже контекст не сойдётся, идите в другой канал».
Разбор бесплатный и ни к чему не обязывает — оставьте заявку, посмотрим цифры вместе.
Ключевые выводы
- Рекламный бюджет и оплата агентства — разные счета: от 50 000 руб/мес Яндексу и от 70 000 руб/мес подрядчику.
- Ниже 50 000 руб/мес алгоритм Директа не успевает обучиться и тратит бюджет на разведку.
- Процент от бюджета создаёт конфликт интересов: подрядчику выгодно, чтобы вы тратили больше.
- Рекламные кабинеты должны быть оформлены на клиента — иначе при расторжении теряется вся история.
- Гарантию числа заявок честно не даёт никто; фиксируются плановые KPI и обязательство переработать стратегию.
Частые вопросы
Основатель и CEO Data Metrics. В маркетинге более 10 лет. Прошёл путь от таргетолога до руководителя агентства — через него прошло более 50 компаний из медицины, e-commerce, B2B и образования. Основная экспертиза: performance-маркетинг в Яндекс.Директе и ВКонтакте, выстраивание отделов маркетинга с нуля, сквозная аналитика и управление рекламными бюджетами от 500 000 ₽/мес. Специализируется на медицинском маркетинге: стоматологии, многопрофильные клиники, частные медцентры. Спикер отраслевых конференций по маркетингу в медицине и e-commerce. Лично руководит стратегическими запусками для топ-клиентов агентства.
