Сколько стоит интернет-магазин: смета по этапам
Интернет-магазин стоит дороже лендинга не потому, что страниц больше. Витрина — это меньшая часть работы: основное время уходит на то, чего покупатель не видит — товароучёт, оплату, доставку и их связь между собой.
Разберём смету по этапам и что именно двигает цену.
Из чего складывается бюджет
| Этап | Что делается | Доля |
|---|---|---|
| Аналитика и структура | категории, фильтры, карточка товара | 10 % |
| Проектирование | сценарии покупки, корзина, оформление | 15 % |
| Дизайн | витрина, карточка, корзина, кабинет | 20 % |
| Вёрстка и фронтенд | адаптив, скорость, поиск, фильтры | 20 % |
| Бэкенд и админка | товары, заказы, склад, статусы | 20 % |
| Интеграции | оплата, доставка, товароучёт, CRM | 15 % |
У лендинга интеграции занимают 15 % и сводятся к отправке заявки. В магазине за теми же 15 % стоят платёжный шлюз, службы доставки с расчётом стоимости, выгрузка остатков из 1С и передача заказов в CRM — каждая со своей логикой ошибок.
Что двигает цену сильнее всего
Количество товаров и глубина каталога. Сто позиций в трёх категориях и десять тысяч в древовидной структуре с фильтрами по десяти параметрам — разная работа над поиском, фильтрацией и производительностью.
Интеграция с товароучётом. Если остатки и цены ведутся в 1С, нужна синхронизация: как часто, в какую сторону, что делать при расхождениях. Это самый недооценённый пункт сметы.
Варианты доставки. Один самовывоз или расчёт стоимости по нескольким службам с выбором пункта выдачи на карте — разница в неделях работы.
Оплата. Один эквайринг или несколько способов, включая рассрочку, оплату по счёту для юрлиц и возвраты.
Личный кабинет. История заказов, повторный заказ, отслеживание статуса — каждая функция добавляет и фронтенд, и бэкенд.
Сроки и стоимость
Разработка интернет-магазина начинается от 250 000 ₽ и занимает 45–60 дней. Для сравнения — лендинг делается за неделю от 40 000 ₽, корпоративный сайт за 30–45 дней от 180 000 ₽.
Разница со сроками объяснима: в магазине больше сущностей, которые взаимодействуют между собой, и каждую связку нужно проверять отдельно. Заказ, оплаченный, но не списанный со склада, — типовая ошибка, которая ловится только тестированием сценариев.
Своя разработка или готовая платформа
Честное сравнение, потому что не всем нужна разработка.
| Готовая платформа | Своя разработка | |
|---|---|---|
| Старт | дни | недели |
| Стоимость входа | абонентская плата | разовая |
| Гибкость | в рамках возможностей | любая |
| Скорость сайта | ограничена платформой | контролируется |
| Нестандартная логика | часто невозможна | возможна |
| Зависимость | от платформы | от подрядчика |
Готовая платформа уместна, когда ассортимент типовой, а бизнес-процессы стандартные. Своя разработка нужна, когда есть нестандартная логика: сложные конфигурации товара, расчёт под заказ, интеграция с производством, особые правила ценообразования для разных клиентов.
Промежуточный вариант — начать на платформе, проверить спрос, а при росте перейти на своё решение. Тогда стоит заранее позаботиться о переносимости данных.
Что забывают заложить в бюджет
- Контент. Фотографии, описания, характеристики для сотен товаров — это отдельная работа, и она обычно не входит в разработку.
- Эквайринг. Комиссия с каждой продажи, обычно 2–3 %.
- Хостинг под нагрузкой. Магазин требует больше ресурсов, чем сайт-визитка.
- Поддержка. Обновления, исправления, доработки после запуска — от 15 000 ₽/мес.
- Продвижение. Магазин без трафика не продаёт. Реклама — отдельная статья бюджета, и обычно она превышает стоимость разработки за первый же год.
Что должно быть готово до старта разработки
Половина задержек в проектах магазинов происходит не по вине разработчиков.
- Структура каталога: категории, подкатегории, свойства товаров
- Выгрузка товаров хотя бы в таблице, с ценами и остатками
- Решение по доставке: какие службы, какие зоны, кто платит
- Договор с эквайрингом или готовность его заключить
- Понимание, откуда берутся остатки: вручную или из учётной системы
- Фотографии товаров или план, как их получить
Чем больше пунктов закрыто до старта, тем ближе итоговый срок к плановому.
Как считать окупаемость
Магазин — не разовая покупка, а инструмент, который должен вернуть вложения продажами. Простой расчёт: при среднем чеке 5 000 ₽ и марже 30 % каждая продажа приносит 1 500 ₽. Магазин за 250 000 ₽ окупается на 167-й продаже — без учёта расходов на трафик.
Отсюда вопрос, который стоит задать себе до начала: откуда возьмутся эти продажи и сколько будет стоить их привлечение. Если ответа нет, разработку лучше отложить до его появления.
Прикинуть бюджет под свой ассортимент можно в калькуляторе, а посмотреть примеры работ — в кейсах.
Ключевые выводы
- Витрина — меньшая часть работы: товароучёт, оплата и доставка занимают больше времени.
- Сильнее всего цену двигают глубина каталога, интеграция с 1С и варианты доставки.
- Готовая платформа уместна при типовом ассортименте, своя разработка — при нестандартной логике.
- В бюджет забывают заложить контент, комиссию эквайринга, хостинг под нагрузкой и продвижение.
- Половина задержек происходит из-за неготовности каталога и решений по доставке на старте.
Частые вопросы
Основатель и CEO Data Metrics. В маркетинге более 10 лет. Прошёл путь от таргетолога до руководителя агентства — через него прошло более 50 компаний из медицины, e-commerce, B2B и образования. Основная экспертиза: performance-маркетинг в Яндекс.Директе и ВКонтакте, выстраивание отделов маркетинга с нуля, сквозная аналитика и управление рекламными бюджетами от 500 000 ₽/мес. Специализируется на медицинском маркетинге: стоматологии, многопрофильные клиники, частные медцентры. Спикер отраслевых конференций по маркетингу в медицине и e-commerce. Лично руководит стратегическими запусками для топ-клиентов агентства.
